第2章 “鸡鹅”营销

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…走在路上的寒洛显得有些迷茫,面前突然蹦出一个扎着小辫子的小女孩,抬着小脑袋,一双水汪汪的大眼睛看着他,“寒洛哥哥你怎么啦,是不是不高兴啊?”

浪朵朵疑惑的问道,“哈哈,没事朵朵,哥哥好着呢”浪朵朵开心的说道:“寒洛哥哥,我还要听白雪公主与灰太狼的故事!”

寒洛的手轻轻抚上朵朵的发顶,嘴角噙着温和的笑意,柔声道:“好!

之前那个故事结束了,哥哥晚上给你讲一个全新的故事。”

浪朵朵眼睛瞬间亮如星子,急切地追问:“什么故事呀?”

寒洛神秘兮兮地悄声道“卖飞剑的小女孩。”

浪朵朵顿时喜笑颜开,欢呼着转身往家跑去,边跑边回头喊道:“哥哥答应我的,晚上一定要来给我讲故事哦!”

寒洛望着那蹦跳远去的小小身影,脸上满是欣慰之色,暗自感叹小孩子的天真无邪真是有趣。

恰在此时,村长带领的车队缓缓归来,然而车上众人皆是一副愁眉不展的模样,寒洛心下一动,敏锐地察觉到事情有些不对劲,便快步迎上前去,“村长爷爷,你们回来了!”

村长打起精神,挤出一丝笑容回应:“回来了,小洛,吃饭了没?”

“爷爷,我吃过了。

“大家看起来不太高兴,是不是出什么事了?”

一旁的一位大哥不耐烦地挥挥手“小洛啊,小孩子家家的,去一边玩吧,这不是你该操心的事。”

“您先跟我说说看,说不定我能帮上忙呢。”

看他一脸认真的样子,那男人还欲开口村长却抬手打断,叹了口气说道:“罢了,说说也无妨,小洛啊,你这孩子自小就聪明伶俐是这么回事,今日这药草的价格又跌了,咱们这满满一车的收获,最后才买了 50 铜币,就连咱们这生产的北海蕴草也让镇长的人便宜收走了,这可都是咱们村一天的心血啊,加起来才转150个铜币,连让大伙吃饱饭都不够。”

寒洛听闻,陷入沉思,“我记得这北海蕴草是咱们这儿独有的特产吧,一首以来价格都这么低吗?

为何不尝试着涨涨价呢?”

“唉,不能涨价啊村长摇了摇头。

咱们只要一涨价,镇上的人,还有城里的那些买家,就都不买了,要是照这样下去,咱们村恐怕都得挨饿咯。”

“爷爷,明日我与你们一同上山采药,下午再去售卖,我己有了主意!”

村长等人面面相觑,心想带个孩子也不算太麻烦,况且这孩子说不定真能想出些办法,便点头应允了。

“既然是特有,那便可以采用”《饥饿营销法》[制造供不应求假象,在利用消费者的心理,控制市场需求,灵活调整策略,最后收割销售特产。

]我没记错的话,鱼跃镇的镇长叫休铭,是个的爱占小便宜的贪官,明日断然不能在镇上集市中售卖了,先晾他一晾,让他着急着急。”

…次日一早,小寒洛手脚麻利地背起他的竹筐走出家门后,村民们还是像往常一样,有的在井口打水,有的早起喂鸡,王大婶给家中的男孩剪发,剪刀在发间穿梭,碎发纷纷飘落。

走过一个小桥,发现大家己经在前方等待,小寒落加快了步伐,跟着大部队上山了。

在路上,同行的大叔一边走着,一边向寒洛讲述着:“离咱们村子最近的这座山叫大岗山,咱们村祖祖辈辈世代都悉心照料着这山上的一草一木。

大概六年前,山上突然冒出一种前所未见的灵草,拿到镇里经人鉴定后,取名为北海蕴草,据说它没什么特别突出的功效,不过入药性质温和,几乎能与所有的药相适配。”

小寒洛听着,心中暗想:“我可不记得自己写过有这种药草,嗯,想必是世界自然生长出来的吧。”

不多时,众人便登上了小山。

寒洛目光敏锐,一眼就瞧见前方有一株散发着幽蓝色光芒的草药,凑近后,一股淡淡的药草清香扑鼻而来。

他心想,这想必就是北海蕴草了,模样看上去有点类似自己写的的仙品紫罗兰,在那草药根部的底下,那颗小小的圆石,绽放着耀眼的蓝光。

众人忙碌了一上午,共采到了 7 株北海蕴草和 90 株普通草药。

随后,大家背着装满草药的筐篮,排成一列纵队缓缓下山。

回到村里,寒洛从中拿了一株北海蕴草,其余的草药都交给了村里的妇人,由她们负责清洗。

小寒洛独自走到一旁,为了验证自己心中的猜想,他小心翼翼地摘下一片北海蕴草的叶子,放入口中咀嚼了几下。

片刻后,他微微皱眉“嗯?

没什么特别的感觉,应该不是仙紫罗兰,只是长得相像罢了,不过,即便不是仙紫罗兰,但它能综合所有药性的特质,在这西方大陆上估计也是独一无二的。”

不知不觉就到了下午,小寒洛跟着大伙推着满载药草的车子进了城镇。

然而,他们并没有前往平日里固定的售卖地点,而是在小寒洛的带领下,来到了炼丹塔的门口。

村长刚要开口叫卖,小寒洛连忙制止道:“等一下!”

“小洛,怎么了?”

寒洛神色镇定地说:“爷爷,昨天我跟您说的法子,不用叫卖,有人买咱们就卖,没人买咱们就走。

而且今天我们只卖两株!”

“这…这能行得通吗?

那个什么鸡鹅……营销?”

小寒洛自信满满地拍着胸脯保证:“绝对没问题!”

果不其然,没过一会儿,一位身着长袍的人从炼丹塔楼里走了出来。

他似乎是被药草的香气吸引,径首朝着村长他们走来,开口问道:“老人家,你这药怎么卖?”

村长刚要说话,寒洛抢先一步,满脸堆笑地说道:“大哥好眼力!

此药可综合药性,是万里挑一的良药,您一下子就瞧中了。

买了此药,您炼丹的品质肯定能更上一层楼!”

那大哥被寒洛这一番说辞弄得有些发愣“多……多少钱?”

寒洛毫不犹豫地回答:“您今天运气好,赶上特价,打骨折,只要 10 银币!

您拿走!”

一旁的村长等人听到这话,都惊得瞪大了双眼,10 银币一株,这小洛胆子可真够大的!

那大哥也面露迟疑之色,“这有点贵了吧?

况且这药效真有你说的那么好?”

寒洛赶忙接话道:“大哥,您想想,只需一个气灵丹的价格,就能提升您的炼丹品级,绝对值啊!”

那大哥思索片刻,最终还是掏出 10 银币递了过来。

小寒洛满心欢喜地接过银币,笑容灿烂地说道:“好嘞!

大哥,好用您常来啊!”

大哥拿着北海蕴草心满意足地走了。

随后,又陆续来了几个人询问,但都只是买了几株普通草药,北海蕴草一株未卖。

转眼间,天色渐晚,众人正准备收摊这时,来了两个人。

村长抬头一看,立刻满脸堆笑地迎上前去:“您二位来了。”

“村长,今天怎么换地方摆摊了?

我们哥俩可找了好半天。

行了,把那个北海蕴草都拿出来,我们要了。”

村长面露难色,支支吾吾地说:“哎呀,这……我们今天的草药都卖完了!”

那两人一听,顿时恼羞成怒:“什么?

都卖完了?

这样明天准备十个给我。”

寒洛不慌不忙地走上前,镇定自若地说:“两位大哥,我们的草药向来是价高者得,您二位确定要吗?”

两人对视一眼,其中一个不耐烦地说:“要!

不白拿你们的,10株给你们一个银币。”

寒洛露出一丝意味深长的笑容,继续说道:“呵呵,不好意思,今天我们卖了一株,就是 50 银币。”

“什么?

50 银币?

你们这是抢钱啊!”

寒洛双手一摊,故作无奈地说:“没办法,这草药现在可抢手得很。”

那两人未说话,转身拂袖而去。

村长看着两人离去的背影,忧心忡忡地对寒洛说:“小洛啊,那二人可是镇长的外甥,咱们这样做,会不会惹上麻烦啊?”

“爷爷,我心里有数,放心吧,不会有事的。”

小寒洛面色从容安慰道村长无奈地叹了口气,“好吧。”

随后,几人收拾好摊位,趁着天色尚未完全黑透,匆匆赶回了村子。

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