重回1988，我用营销引爆全球(秦悦陈东升)最新完本小说推荐_免费小说推荐重回1988，我用营销引爆全球秦悦陈东升

鬼使神差地，陈东升站了起来，拖过那张吱呀作响的木头椅子坐下，竟真的开始说了。

或许是他真的太需要一个倾诉的出口了。

“厂里现在最要命的是三批临期的桔子汽水和水果罐头，堆了小半个仓库。

本来谈好的供销社突然变卦，说款式旧了，卖不动。

银行的三千块贷款下个月到期，工人的工资……也快发不出来了。”

他声音低沉，每一个字都像是从石头缝里挤出来的。

三千块，在1988年，对于一个农村家庭来说，无异于天文数字。

秦悦安静地听着，手指无意识地在落了灰尘的桌面上轻轻敲击。

桔子汽水，水果罐头，典型的八十年代风味，包装土气，渠道单一，在缺乏营销概念的当下，一旦滞销，就是死局。

“汽水和罐头，还有多少保质期？”

她问。

“最多……一个半月。”

“成本价多少？

打算卖什么价？”

“汽水成本一毛二，卖两毛。

罐头成本三毛五，卖五毛五。”

陈东升下意识地回答，答完才又觉得荒谬，他跟她说这些数字做什么？

秦悦心里飞速计算着。

利润空间尚可，关键是快速清仓，回笼资金。

屋子里陷入了短暂的沉默。

窗外的鸡鸣和远处的狗吠显得格外清晰。

陈东升看着垂眸思索的秦悦，侧脸在昏暗的光线下竟显出几分陌生的秀丽和专注。

他心头莫名地动了一下，随即又被更大的苦涩淹没。

不过是她一时兴起的胡闹罢了。

就在这时，秦悦忽然抬起头，目光锐利地看向他：“如果把零售价降到成本价，甚至略低于成本，比如汽水卖一毛，罐头卖三毛，你能接受吗？”

“什么？！”

陈东升猛地站起，椅子腿在泥地上划出刺耳的声响，“那不就是亏本甩卖？

不行！

绝对不行！

厂子己经这样了，再亏本卖，死得更快！”

他胸口剧烈起伏，感觉自己刚才那片刻的动摇简首愚蠢透顶。

秦悦似乎早料到他会有这种反应，神色不变，只是抬手虚按了一下，示意他稍安勿躁。

这个动作带着一种自然而然的上位者气势，让陈东升的叫嚷卡在了喉咙里。

“不是简单的亏本甩卖。”

秦悦的声音不高，却带着一种奇异的说服力，“我们不是在卖货，我们是在‘清仓引流’。”

“引……引流？”

陈东升完全没听过这个词。

“对，用极低的价格，把这些临期产品变成吸引顾客的‘敲门砖’。

但光便宜还不够，我们需要一个让顾客无法拒绝，甚至为之疯狂的‘理由’。”

她顿了顿，目光扫过桌上那个空了的粗瓷碗，脑中灵光一闪，一个经典的、在这个时代却堪称核武器级的营销方案瞬间成型。

“我们搞‘有奖促销’。”

“有奖促销？”

陈东升更迷糊了，“像城里百货大楼那样，买电视机送肥皂？”

“不，那样成本太高，吸引力也不够。”

秦悦摇头，嘴角勾起一抹自信的弧度，“我们的奖品，就是我们的产品本身。

我们在每个汽水瓶盖里面，或者罐头瓶的标签下面，印上字。”

她身体微微前倾，压低声音，一字一句地说：“比如，印一万瓶汽水，我们在其中一千个瓶盖里，印上‘再来一瓶’。”

“‘再来一瓶’？”

陈东升喃喃地重复着这西个字，眼睛先是疑惑，随即猛地睁大，仿佛有一道闪电劈开了他脑海中的迷雾！

他是个聪明人，不然也不可能在后来白手起家打造商业帝国。

秦悦只是轻轻点了一下，他瞬间就明白了这其中蕴含的巨大魔力！

花一毛钱买一瓶汽水，有可能不花一分钱再得一瓶！

这对于物质还不算丰裕，普遍抱有“小便宜”心理的消费者来说，吸引力是致命的！

这就像是在平静的湖面投下了一颗巨石！

消息会像病毒一样疯狂传播！

人们会为了那一个“可能”，争先恐后地来购买！

“这……这……”陈东升因为激动，声音都有些发抖，“这能行吗？

可是，如果中奖的人太多，我们不是赔得更多？”

“不会。”

秦悦成竹在胸，拿起桌上的碗和筷子开始比划，“我们精确计算过中奖率。

比如，我们设定10%的中奖率。

卖出一万瓶，我们实际送出一千瓶。

但这一万瓶，我们是以接近成本价快速卖掉的，回笼了资金。

而因为促销，我们可能卖掉了原本卖不掉的十万瓶！

总体算下来，我们不仅清理了库存，盘活了资金，还让‘红星食品厂’这个名字，彻底打响！”

她看着陈东升，眼神灼灼：“现在，你觉得我们是亏了，还是赚了？”

陈东升彻底说不出话了。

他怔怔地看着秦悦，仿佛第一次真正认识自己的妻子。

这套逻辑清晰、算计精准、胆大包天的方案，真的是从这个他以为除了闹腾一无所长的女人嘴里说出来的？

恐慌、震惊、难以置信，最后都化为了一种巨大的、难以言喻的狂喜！

一把抓住秦悦的手，因为用力，指节都有些发白：“小悦！

你……你从哪里学来的这些？！”

他的手心粗糙而温热，带着微微的颤抖。

秦悦能感受到他澎湃的心情，她没有挣脱，只是平静地回答：“书上看的，城里现在己经有这么做的了。

你就说，干不干？”

“干！

必须干！”

陈东升几乎是吼出来的，眼中重新燃起了熄灭己久的火焰，“我明天，不，我今天下午就去厂里安排！

刻章，印字！”

陈东升是个行动派，一旦认准了方向，执行力极强。

他饭也顾不上吃，揣了个窝窝头就风风火火地冲去了食品厂。

接下来的几天，红星食品厂像是上了发条的机器，昼夜不停地运转起来。

清洗瓶子，重新灌装，最关键的是，找来红漆和刻章，由几个信得过的老师傅，小心翼翼地在选定的瓶盖内壁和罐头标签背面，盖上“再来一瓶”和“谢谢惠顾”的字样。

这个过程并不复杂，但在缺乏防伪技术的当下，保密工作成了重中之重。

陈东升亲自监督，下了死命令。

与此同时，秦悦也没闲着。

她让识字的小姑子陈晓梅帮忙，用红纸写了几十张醒目的海报——惊天好消息！

红星食品厂回馈乡亲！

桔子汽水，原价2毛，现价只要1毛！

水果罐头，原价5毛5，现价只要3毛！

喝汽水，吃罐头，有机会再来一瓶！

中奖率高达一成！

幸运等你来！

海报的内容首白、粗暴，充满了诱惑力。

陈晓梅一边写，一边都忍不住咽口水：“嫂子，这……这真的能中奖啊？

我都想去买几瓶了。”

秦悦笑了笑：“放心，少不了你的。”